لنفسك | هذا المقطع من كورس و دورة أسس البيع أساسيات المبيعات و التى يمكن متابعتها على اللينك القادم
https://www.udemy.com/course/pvvwfkgm/?referralCode=3594FD0C171ECFF0BC59
عند القيام بعملية شراء دائما بنحس بتغطية احتياج احنا عايزينه - و بغض النظر عن اللى ممكن تشتريه و لكن دائما بيكون هناك عامل أو دافع يدفعك و يحفزك على الشراء و هذا هو ما سنتحدث عنه فى هذا المقطع.
سوف تتعرف على دوافع و عوامل الشراء التى منها قد تجعلك تعمل على تحفيز عميلك بإتخدام دافع أو اتنين منهم.
و فى الكورس الكامل على اللينك أعلاه هتتزود بكل الأدوات اللى هتحتاجها علشان يكون عندك أساسيات و تنجح فى انك تكون بائع ذو عقلية محترف مبيعات حقيقى.
فى الجزئية الاولى من الكورس هنتعلم مع بعض و هنعرف ايه هى طرق العقليات اللى أنجح مندوبين مبيعات و بشكل فردى عندهم العقليات دى و كمان هتتعلم و هتعرف ايه هى مراحل العقل للشخص الشارى و ايه هى سلوك العقل ده اللى بيتم إتباعها.
هذا الجزء يشمل اربع فيديوهات:-
الأول: مقدمة - فن البيع
الفيديو الثانى: الفرق بين مندوب المبيعات النموذجى و محترف المبيعات الحقيقى
الفيديو الثالث: عقليات انجح مندوبين مبيعات
الفيديو الرابع: مراحل و سلوك العقل الشارى
و فى الجزئية الثانية هنتعلم سوا ازاى تكشف مشكلة العميل و ازاى تحدد تأثير المشكله عليه، و كمان هتتعلم ازاى تحدد الإجتياح من حفظك و سلامة شركتك من تسريح العمال و ما الى ذلك و هتتعلم ازاى تكمل نقص المعرفة اللى هتكون عند العميل.
و الجزء الثانى يشمل ايضاً اربع فيديوهات:-
الفيديو الاول: و هو نهج البدقية و كلامنا عن مين فى السوق منتجاتك و خدماتك هتحل مشاكلهم.
الفيديو الثانى: كلامنا عن العميل المثالى و شرح كيفية تكوين ملفات شخصيات العملاء.
الفيديو الثالث: كلامنا عن اهم النقاط قبل اجتماعك بأى عميل.
الفيديو الرابع: ذكرنا بأهمية برنامج ادارة علاقات العملاء و شرحنا لإطار عمل الاربع اهتمامات فى المبيعات.
و فى الجزئية الثالثة هتتعلم ازاى تحمس عميلك على الشراء و هتتعلم ازاى تساعد عميلك على التغيير و هتعرف باردو عوائق التغيير ايه هى و هتعرف ازاى تضاعف مبيعاتك.
و فى الجزء الثالث هيشمل ثلاث فيديوهات:-
الفيديو الأول: عن مفهوم دوافع الشراء للبياع.
الفيديو الثانى: عن معادلة التغيير للشراء.
الفيديو الثالث: عن عوائق قبول التغيير.