00:00 9 عبارات تجنب قولها أثناء التفاوض على الراتب
00:43 التفاوض على الراتب - كلمة حالياً
01:08 التفاوض على الراتب - كلمة المطلوب
01:24 التفاوض على الراتب - كلمة آسف
01:37 التفاوض على الراتب - كلمة لا
01:59 التفاوض على الراتب - كلمة أجل
02:25 التفاوض على الراتب - كلمة لاحقاً
03:13 التفاوض على الراتب - كلمة أكثر
03:32 التفاوض على الراتب - كلمة أريد
_____________________________________________

9 عبارات تجنب قولها أثناء التفاوض على الراتب
هل تعتقد أنك مستعد لعقد اجتماع مع مديرك في العمل حتى تطلب زيادة في الراتب؟ أو لنقل أنك قد قاربت على إنهاء مقابلة عمل وهناك عرض مناسب يلوح في الأفق، فهل أنت مستعد للتفاوض على الراتب المستحق؟
في كلتا الحالتين هناك كلمات وعبارات عليك تجنبها أثناء التفاوض، واليوم قررنا أن نلجأ إلى Josh Doody، مؤلف “مفاوضات راتب بلا خوف”، لنقدم لك نصائح حول الكلمات التي لا تُقال أثناء التفاوض على الراتب. فماهي يا ترى؟
1- كلمة "حاليًا"
فإذا كان السؤال:" كم تتقاضى حالياً، وما هو الراتب الذي تطمح إليه؟"
فاحذر أن تقع في الفخ! لأن هذا السؤال ماكر ويستخدم بدهاء، والكشف عن الأرقام يجعل من الصعب التفاوض على نحو فعّال في وقت لاحق من المقابلة، فالعروض التي سيحصل عليها ستكون مرتبطة بهذه الأرقام، وربما كانت الشركة تنوي أن تخصص له راتباً أعلى مما كشف عنه.
2- كلمة "المطلوب" مثل "راتبي المطلوب هو…"
فلا تكشف عن الراتب الحالي أو المطلوب، يمكنك أن تقول مثلاً:
"إنني لا أفضل الإفصاح عن راتبي الحالي، ويهمني التركيز على القيمة التي سأضيفها إلى الشركة".
3- كلمة "آسف"
إن قول كلمة "آسف" قد تجعل مدير التوظيف يظن أنك على استعداد للتراجع، وهذا يمكن أن يكون مكلفاً بالنسبة لك. لذا، لا تعتذر عن التفاوض.
4- الكلمات السلبية مثل "لا"
إن كنت ترغب في تحسين وضعك خلال المفاوضات، عليك تجنب الكلمات السلبية والتركيز على الكلمات الإيجابية؛ فبدلًا من قول "لا، هذا ليس مناسب بالنسبة لي" (كلمتين سلبيتين) يمكنك أن تقول "سأكون مرتاحًا أكثر مع …" (كلمات إيجابية).
5- كلمة "أجل"
ربما تحصل على عرض عمل يبدو جذابًا حقًا، وأكثر بكثير مما تتوقع، وقد تدفعك غريزتك إلى قبول العرض لأنه جيد جدًا بالنسبة لتوقعاتك.
في هذه الحالة بدلًا من قول "نعم" مباشرة، قم بصياغة عرض مضاد لمعرفة إلى أي مدى يمكنك تحسينه؛ حيث يجب أن تنتهي المفاوضات بأن تقول لك الشركة "نعم"، بدلاً من أن تقولها أنت.
6- كلمة"لاحقًا" مثل "سنتفق على هذا لاحقًا بعد أن ابدأ العمل"
ففي بعض الأحيان يكون من الأسهل تأجيل أجزاء من المحادثة لا نرغب بالتفاوض عليها حتى يتم التعاقد ويبدأ العمل، وهذا خطأ فادح، لأنه عند بدء العمل لن تكون في موقف مريح يسمح لك بالتفاوض. لذا، تحمل القليل من الإزعاج الآن للحصول على أفضل نتيجة ممكنة.
7- كلمة "جرّب" مثل "من الممكن أن نجرب…"
فالمحاولة كلمة سلبية تترك مجالًا للكثير من المماطلة، وتوشي بأن داخلك الكثير من التذبذب، وأنت بالطبع لا تريد ذلك. لذا، لا تطلب منهم "محاولة" واستخدم لغة أكثر إيجابية مثل "سأكون أكثر راحة إذا"
8- كلمة "أكثر"
فهذه الكلمة عامة جدًا وغير محددة الهدف، لذلك هي غير محبذة الاستخدام في المفاوضات، فمثلاً بدلاً من قول "هل يمكن أن تزيد الراتب؟"، قل: "سأكون مرتاحاً إن كان الراتب الأساسي يبدأ من 105،000 $."
9- كلمة "أريد"
التي قد تقضي على المفاوضات قبل أن تبدأ، لأن استخدامها يمكن أن يؤثر على فرصتك في الحصول على راتب أفضل، وقد تسيء تقدير مهاراتك وخبراتك، أو تجهل أنك تستحق أن يُدفع لك أكثر مما طلبت. لذا، قبل الذهاب للتفاوض يجب أن تعد عُدتك من الحقائق والأرقام، مما يجعل طلبك وحجتك منطقية ومقنعة؛ حيث يجب أن تدرك قيمتك وحدد الراتب طبقًا لقدراتك ومهاراتك.
-- التعليق الصوتي: وجدي ديوب--
___________________________________________________
يمكنك التسجيل في الكثير من الكورسات التدريبية المميزة:
https://neronet-academy.com/

انضم إلى مجتمع نيرونت:
https://c.neronet-academy.com/

تابعنا على الفيسبوك:
https://www.facebook.com/Neronet.Academy

تابعنا على تويتر:
https://twitter.com/NeronetAcademy

تابعنا على tumblr:
https://neronet-academy.tumblr.com/

تابعنا على لينكد إن:
https://linkedin.com/company/neronet

تابعنا على الانستغرام:
https://www.instagram.com/neronet_academy/

تابعنا على بنترست:
https://www.pinterest.se/neronetacademy/

تابعنا على ساوند كلاود:
https://soundcloud.com/neronet-academy
















التفاوض على الراتب,مهارات التفاوض,كيف تحدد راتبك,التفاوض والمقابلة,التفاوض على الراتب في المقابلة الشخصية,مهارات التفاوض والاقناع,مهارات التفاوض الفعال,تقنيات التفاوض والمقابلة,تقنية التفاوض والمقابلة,مهارة التفاوض والمقابلة,مهارات التفاوض والاقناع محمد الخالدي,مهارات التفاوض ايوب الايوب,مهارات التفاوض طارق السويدان,مهارات التفاوض ايهاب مسلم,تحديد الراتب في المقابلة الشخصية