يطيب لمكتب مهارات النجاح للاستشارات التعليمية و التربوية ان يقدم لكم هذه المادة التدريبية بعنوان:
باتنا BATNA ( أفضل بديل للاتفاق أثناء التفاوض )

والتي يقدمها المدرب والخبير الإستشاري الدكتور محمد العامري

#الإدارة #التدريب #التفاوض

وقد اوضح المدرب و المستشار التعليمي والتربوي الدكتور #محمد_العامري ما يلي :

باتنا BATNA
هذه الكلمة تمثل اختصارًا لأحد المصطلحات الإنجليزية المستخدمة في عمليات التفاوض.
والتي تعني بالعربية: أفضل بديل لاتفاق التفاوض.
وهو يشير إلى الحل الأفضل الذي يمكن أن يلجأ إليه المفاوضون في حالة فشل المفاوضات وإخفاق الأطراف المتفاوضة في الوصول إلى اتفاق.

BATNA
It stands for the Best Alternative to a Negotiated Settlement.
It is defined as the second-best alternative that a negotiator can take if negotiations fail and an agreement cannot be made.

ما هي باتنا ؟
What is BATNA?
BATNA هي اختصار يشير إلى أفضل بديل للاتفاقية التفاوضية. يتم تعريفه على أنه البديل الأكثر فائدة الذي يمكن للطرف المفاوض أن يأخذه إذا فشلت المفاوضات ، أوفي حالة عدم التوصل إلى اتفاق. وبعبارة أخرى BATNA ما هو البديل بالنسبة لنا إذا لم تنجح المفاوضات. تم استخدام مصطلح BATNA في الأصل من قبل روجر فيشر وويليام يوري في كتابهما الصادر عام 1981 بعنوان (الوصول إلى نعم: التفاوض دون الاستسلام).

What is BATNA?
BATNA is an acronym that stands for Best Alternative To a Negotiated Agreement. It is defined as the most advantageous alternative that a negotiating party can take if negotiations fail, and an agreement cannot be made. In other words, a party’s BATNA is what a party’s alternative is if negotiations are unsuccessful. The term BATNA was originally used by Roger Fisher and William Ury in their 1981 book entitled “Getting to Yes: Negotiating Without Giving In.”

فوائد BATNA
Benefits of BATNA
يمكن أن تقدم BATNA العديد من الفوائد الأخرى المهمة:
A BATNA can deliver several important other benefits:
يوضح لنا حدود التنازلات أو النتيجة الأسوأ التي ترغب المنظمة في قبولها.
It clarifies the reservation point or the worst outcome the business is willing to accept.
يزيد من قوة عملية التفاوض. ويساهم في إيجاد بديل جيد، ويساعد المنظمة أن لا تضطر إلى التنازل لقدر كبير. نتيجة لذلك، يمكن أن تدفع الطرف الآخر بقوة أكبر من أجل صفقة أفضل.
It increases negotiation power. If a good alternative exists, the business does not need to concede as much. As a result, it can push the other party harder for a better deal.
إنه يعطي للمنظمة فرصة للتراجع عنه إذا فشلت المفاوضات.
It gives the business something to fall back on if negotiations fail.

كيف يمكنك تحديد BATNA الخاصة بك؟
Identifying Your BATNA
فيما يلي عملية طورتها كلية الحقوق بجامعة هارفارد لتطوير أفضل بديل لاتفاقية تفاوضية:
Here is a process developed by Harvard Law School to develop the best alternative to a negotiated agreement:
 ضع قائمة بجميع البدائل للمفاوضات الحالية - ماذا يمكنك أن تفعل إذا فشلت المفاوضات؟
1. List all alternatives to the current negotiation – what could you do if negotiations fall through?

 قم بتقييم قيمة كل بديل - ما هي قيمة كل بديل بالنسبة لي؟
2. Evaluate the value of each alternative – how much is each alternative worth to me?

 حدد البديل الذي من شأنه أن يوفر لك أعلى قيمة (هذا هو أفضل بديل لك لاتفاقية تفاوضية).
3. Select the alternative that would provide the highest value to you (this is your best alternative to a negotiated agreement).

 بعد تحديد BATNA الخاص بك ، احسب أقل قيمة للصفقة التي ترغب في قبولها.
4. After determining your BATNA, calculate the lowest-valued deal that you’re willing to accept.

نرجو لكم المتعة والفائدة مع هذا الفديو ، ونرجو المساهمة في نشر لتعم بإذن الله الفائدة.

و للتواصل المباشر مع المدرب والمستشار التعليمي والتربوي الدكتور محمد العامري :
الهاتف المحمول المباشر ( الجوال ) : 00966567558658
البريد الإلكتروني : [email protected]

وللمزيد من المعلومات والاستفسارات والتنسيق للبرامج التدريبية :
00966596665343

و للمزيد من المعلومات : يرجى زيارة موقع مهارات النجاح للتنمية البشرية :
WWW.SST5.COM
[email protected]

من فضلك ادعمنا للاستمرار بالاشتراك فى القناة
للأشتراك فى القناة اضغط هنا:
https://www.youtube.com/c/sst5channel/?sub_confirmation=1

والله الموفق