يعتبر كتابة المحتوى التسويقي من أفضل وسائل التسويق، بل إنها أثبتت فاعلية كبيرة في الوصول إلى أعلى أرباح في وقتنا الحالي، ومع ازْدياد أعداد الشركات الصاعدة، أصبح قليلًا ما تجد مجال لا يمكن التنافس فيه بشكل تجاري، وهذا يُصعب على شركتك أن تتواجد بصورة جيدة في الأسواق، وأن تُحافظ على العملاء القدامى بل وأن تجذب عملاء جدد من أجل زيادة الأرباح، لذلك سوف نتعرف على ماهية التسويق بالمحتوى، وطريقة كتابة محتوى تسويقي بشكل مميز يصل بنشاطك إلى النجاح.
ما هو كتابة المحتوى التسويقي؟
يمكن تعريف كتابة المحتوى التسويقي على أنه شكل من التسويق، يتم عبره كتابة وخلق محتوى تسويقي ويوزع على جمهور مُستهدف داخل مواقع التواصل الاجتماعي، أو أي موقع إنترنت، وكتابته مختلفة عن كتابة المجلات والصحف أو الكتابة الأدبية، لأنها معتمدة بصورة كبيرة على توجيه القارئ إلى أن يتخذ قرار له علاقة بالنشاط التجاري، أو تقدم تلك الكتابة معلومات تفيد القارئ تكون مرتبطة بالمنتج، من أجل بناء الثقة في النشاط، وبالتالي كسب ولاء العملاء.

وكتابة المحتوى التسويقي تهدف إلى أن تجذب انتباه القارئ، وبالتالي تدفعه إلى أن يُكمل قراءة هذا المحتوى حتى ينتهي منه دون الشعور بأي ملل، وبهذا يتم التأثير عليه بصورة تحقق الربح لصاحب الشركة أو المشروع، لهذا يلزم كون المحتوى قوي وذو قيمة بل وفريد، حتى يكون متميز عن المنافسين، ومن ثم يتم تفضيل منتج عن منتج، كما يلزم كون المحتوى مبني من قبل على الحاجة الخاصة بالجمهور المستهدف.

ما قبل كتابة المحتوى التسويقي
هناك معطيات يترتب عليها زيادة فاعلية المحتوى بل ونجاحه لك وللعملاء، ومنها:

تحديد الجمهور المستهدف
ينبغي أن تتعرف على الجمهور المناسب لمُحتواك الذي ترغب في تقديمه، وبصورة عامة كل مجال أو منتج أو خدمة له جمهور ملائم يلزم استهدافه، وفي بعض الأحيان معرفتك بالمنتج تجعلك تتعرف على العملاء المناسبين بصورة تلقائية، ولكن يجب أن تقوم بالبحث قليلًا حتى تكون ملم بقدر كبير من أهم تفاصيل استهداف الخدمة أو المنتج.

كتابة المحتوى بشكل دقيق ومنمق
إذا تم كتابة المحتوى التسويقي بأسلوبك الشخصي، فذلك يعتبر من الأخطاء التي قد تقع فيها، لأن الكتابة وقتها تكون معبرة عن أرائك في ذلك المجال، ويمكن أن يكون هذا مضر لحملتك التسويقية، ومن أجل تجنب ذلك الخطأ، يجب أن يُكتب المحتوى بصورة علمية دقيقة ومنمقة تخص المنتج نفسه أو الفكرة أو الخدمة، لهذا عليك محاولة أن تُدرك عقول القراء فكرة كونك على علم وملم بالموضوع الذي تتناوله، حتى يكون من السهل أن تحصل على المصداقية التي تكون في حاجة لها.

حدد شكل ونوعية المحتوى والمنصة التي ينشر عليها
يعتبر هذا الضابط هام للغاية، لأنه عليك أن تقوم بتحديد المنصة التي ترغب في أن تقدم المحتوى عليها، وتحديد نوعية المحتوى سوف يساعدك على معرفة أفضل طريقة لعرض المحتوى، وسوف تتمكن من ترتيبه بكيفية مناسبة، ويجب العلم أن كتابة مقال لا تشبه طريقة كتابة سكربت محتوى مقطع فيديو يُرفع على موقع يوتيوب، حيث أن كل منصة تتطلب طريقة خاصة في تقديم محتوى.

تحديد الهدف من كتابة المحتوى
عليك أن تقوم بوضع أهداف تريد أن تحققها عن طريق المحتوى الذي تقوم بتقديمه، وعليك أن تقوم بالتركيز على كل عناصر المحتوى، وتتساءل خلال ذلك عن الهدف من وراء كل عنصر في المحتوى، وهل ترغب من القراء في أن يشاركوا المحتوى أو أن يتفاعلوا معه أو أن يقوموا بقراءته فقط.

خطوات مهمة لإنشاء المحتوى الناجح
بعد أن وضحنا الشروط التي يجب أن تراعى قبل أن نبدأ في كتابة المحتوى التسويقي، سوف نبين معكم أهم الخطوات التي يجب أن تنفذ حتى يصبح المحتوى ناجح:

اختيار عنوان يجذب القراء
تَخِيُر العنوان هو من أهم الأشياء فيما يخص كاتب المحتوى، لأن العنوان هو عامل جذب القارئ للمحتوى وعن طريقه يقوم القارئ بتحديد ما إذا سوف يكمل القراءة أم إنه سوف يترك ذلك.
عليك أن تقوم بتحضير مجموعة عناوين قوية تمتاز بالجاذبية، ويُقبل عليها الجمهور، حتى تستطيع أن تتصدر النتائج الخاصة بمحركات البحث باستخدام الكلمات المختارة.
كتابة مقدمة جيدة بشكل يضمن استمرار الزائر بالقراءة
على كاتب المحتوى التسويقي أن يقوم بكتابة المقدمة بشكل مشجع للقارئ، حتى يُكمل قراءة المحتوى بالكامل، فليس هناك ما يمنع من وضع عنصر تشويق أو تشجيع في المقدمة عن طريق مخاطبة القارئ بشكل يجعله واثق من كونه سيحصل على فائدة في آخر المقال، لأن المقدمة تعتبر افتتاحية المحتوى، لهذا عليك الاهتمام بها.

إعداد فقرات المحتوى التسويقي بصورة مرتبة غير عشوائية
قد يكون الكاتب صاحب موهبة عندما نتحدث عن كتابة المحتوى التسويقي، ولكن مع الأسف ليس هناك إقبال من القراء أو التفاعل ضعيف على محتواه وذلك عكس توقعاته، بالنظر إلى الوقت والمجهود المبذول في إنتاج ذلك المحتوى.

والسبب يمكن أن يكون غاية في البساطة، وهو كون القارئ أحس بالضياع، فعند قراءته محتواك شعر أنه يريد ترك صفحتك والذهاب إلى محتوى واضح أكثر، لهذا فأنت لأنك كاتب محتوى تسويقي ينبغي أن تكون حريص على المحافظة على القارئ لأطول وقت ممكن، حتى يستطيع الاستمرار في القراءة بتركيز كامل، إلى جانب أن ترتيب المقال سوف ييسر العمل عليك ككاتب محتوى، لهذا من الهام أن تهتم بترتيب المقال.

كتابة الخاتمة بشكل ملخص
أتى الآن دور الخاتمة، والتي تكون عبارة عن ملخص لما قمت بكتابته، وفي هذا الجزء يمكن أن تضع الرسالة التسويقية التي تريد أن تنشرها، عليك أن تهتم بالخاتمة وأن تستغلها للتعرف على صدى الأمر عند القراء، وهذا سوف يساعدك في أن تحسن أسلوب الكتابة، أو يمكن أن تتعرف منها على أسئلة الجمهور، حتى تستطيع أن تجب عليها.

كيف تصبح كاتب محتوى تسويقي محترف؟
قد تجد إعلان أمامك داخل مواقع العمل الحر، أنه مطلوب كتاب محتوى تسويقي، إذ أن كتابة المحتوى التسويقي باتت مهمة للغاية من أجل زيادة نسب المبيعات، وباتت كل الأمور تبدأ بالكتابة وتنتهي بالكتابة، ونفس الأمر ينطبق على البودكاست والفيديو،